turenko/blog

Некоторое время назад, нашел интересную подборку статей Сергея Котырева - "Ловим Сетью. Записки о правильном использовании интернета для бизнеса". Не преминул занести в букмарки, сейчас хотел бы зафиксировать обнаруженные мысли, чтобы можно было потом легко при необходимости найти. Записок там несколько, самые мне интересные были №5 (немного о сайтах) и №6 (кому и сколько платить).

Записка №1: КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Контекстной называют рекламу, которая демонстрируется посети­телю интернет-поисковика или каталога только в ответ на соответствующий поисковый запрос посетителя. Ее ключевые особенности: высокая эффективность, ограниченный объем аудитории, высокая цена контакта.

Важно, чтобы баннер вел не на страницу с приветствием директора, а туда, где пользователь сразу поймет, куда звонить и ехать, как заказать и оплатить, etc.

Записка №2: БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА

По возможностям креатива рекламоносители в сети сравнимы только с ТВ. Современные flash-баннеры содержат анимацию, видео, звук и способны вступить в интерактивное взаимодействие с пользователем. Системы управления интернет-рекламой, помимо подробнейшей статистики, позволяют делать и сложные сценарии кампаний.

Ключевые преимущества:
1. Пользователь может сразу отреагировать на рекламу и вступить во взаимодействие с рекламодателем, а также легко получить необходимую ему информацию. Достаточно кликнуть на баннер, чтобы оказаться на сайте рекламодателя.
2. В отличие от большинства медиа здесь можно просчитать важные показатели эффективности в реальном времени и оперативно внести коррективы в медиаплан или креатив.

Записка №3. СООБЩЕСТВА КАК ПИТАТЕЛЬНАЯ СРЕДА

В обществе потребления наши мозги выработали иммунитет к рекламе, как бактерии к пенициллину. Для преодоления защитных реакций приходится увеличивать дозы и длительность воздействия. В то же время наш разум всегда открыт для советов – у кого лечить зубы, какой холодильник работает тише... Советам мы верим.

Мы все состоим в десятках сообществ, в основном неформальных. В последнее время виртуальные (сетевые) сообщества оказывают такое же влияние на мнения пользователей, как в позапрошлом веке лондонские клубы – на политику Империи. Интернет сам по себе – уникальное средство объединения людей.

Сообщества – инструмент для тонкого, умного и долгоиграющего PR, который не будет требовать затрат, кроме времени и терпения, но будет приносить бесценные контакты, идеи и проекты.

Записка №4. РАЗМЕРЫ ВСЕЛЕННОЙ

Современная сеть – это такая же Вселенная, где data-центры – это галактики, сервера – это звездные системы, сайты – планеты, а посетители сайтов – межзвездные путешественники. Перед тем как провести рекламную кампанию, желательно исследовать размеры целевой аудитории в интересующем вас регионе страны, в интересующем тематическом сегменте, с интересующими демографическими данными.

Тогда вы узнаете, например, сколько мужчин 40-60 лет пользуются мобильным интернетом в Уральском регионе, на какие сайты чаще всего ходят и как, например, они относятся к биойогуртам.

Записка №5. НЕМНОГО О САЙТАХ

У большинства компаний есть сайты, и они плохие. Плохие сайты – те, которые не делают то, для чего они создавались. Либо те, которые создавались непонятно зачем. Таких большинство.

Правильные задачи для сайта:
* для продаж
* для формирования и поддержки имиджа
* для информирования определенных групп аудитории
* для автоматизации информационных и бизнес-процессов

Ошибочные критерии качества и успешности сайта:
* прекрасный дизайн
* объем и качество информации на фоне конкурентов
* удобный интерфейс
* высокая посещаемость сайта (очень мало видов бизнеса, где нужны именно толпы посетителей, а не определенные действия с их стороны)

Записка №6. Еще немного о сайтах. Кому и сколько платить?

Рынок интернет-разработок крайне неоднороден. Среднерыночная цена на нужный данной компании сайт – это как средняя температура по больнице.

Заказчики часто смотрят на наличие выполненных проектов для своих конкурентов по отрасли как на обязательное условие или главное преимущество подрядчика. Это является проявлением известного клинического рефлекса «хочу как у них» – худшего способа позиционирования компании относительно своих конкурентов.

Относитесь к интернету как к инвестициям, а не как к затратам.

Думайте не «сколько стоит», а «сколько я получу взамен за вложенные деньги». Кандидатов попросите рассказать об успешно выполненных ими проектах с объяснением показателей и критериев этой успешности. Только самые ответственные разработчики интересуются этими показателями у своих клиентов и смогут об этом рассказать. Не объявляйте конкурсов, если конкурс неоплачиваемый и его предметом не является сугубо креативная работа.